Negocios e Inversiones

El arte de vender más, de William Walker Atkinson, es un libro que analiza la psicología que subyace en el éxito de las ventas. Este manual profundiza en temas como la identificación de las necesidades del cliente, el desarrollo de una actitud positiva y la comprensión de la dinámica de las relaciones humanas. También ofrece consejos prácticos sobre cómo estructurar un discurso de ventas eficaz y establecer relaciones duraderas con los compradores. Atkinson se centra en exponer el modo de desarrollar las cualidades mentales que poseen los grandes vendedores, como la concentración, el entusiasmo, la imaginación y el valor. Esta obra es ideal para quienes deseen desarrollar sus aptitudes de venta y aumentar su éxito empresarial

n The Culture Map, INSEAD professor Erin Meyer is your guide through this subtle, sometimes treacherous terrain in which people from starkly different backgrounds are expected to work harmoniously together. She provides a field-tested model for decoding how cultural differences impact international business, and combines a smart analytical framework with practical, actionable advice.

La nueva edición revisada y ampliada de este best seller mundial está enriquecida con nuevos contenidos sobre la planificación táctica y su implementación e incluye las últimas investigaciones en el campo del marketing en redes sociales, el Metaverso y su impacto en empresas, organizaciones y clientes.

Lograr una verdadera libertad financiera no es tan complicado como parece. Pero hasta ahora, solo los más poderosos y conectados tenían acceso a la información y a las estrategias correctas. Gracias a una exhaustiva investigación y entrevistas sin precedentes con 50 de las mentes financieras más brillantes del mundo, desde multimillonarios hechos a sí mismos hasta ganadores del Premio Nobel, Tony Robbins ha descubierto 7 pasos sencillos para que usted tenga el control de su futuro financiero. Este libro le ayudará a aprovechar las oportunidades que hubiera perdido y evitar caer en los mismos errores que millones repiten todos los días. Es un camino simple y probado hacia la libertad financiera.

Quince historias fascinantes, en las que se descubren los personajes ocultos detrás de las marcas más reconocidas en la historia y las estrategias que utilizaron en sus inicios para llegar a la situación que ostentan a día de hoy.Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y que contiene historias de empresarios de éxito.Muestra las estrategias que utilizaron los empresarios de estas empresas.Libro clave para entender cómo han llegado a ser lo que son a hoy en día las empresas más importantes del mundo.¿Qué tienen en común Bill Gates, Henry Ford, J.P. Morgan, Mary Kay Ash y Walt Disney? Una visión apasionada, ambición eterna, buena disposición para asumir riesgos y una perspicacia excepcional para los negocios. Estos personajes no sólo acumularon inmensas fortunas sino que revolucionaron el mundo de los negocios y ayudaron a forjar la sociedad tal como hoy la conocemos. Aunque la mayoría de nosotros podemos tener una noción general de éstos y otros legendarios personajes, pocos conocemos los detalles de sus extraordinarias carreras. Esta colección comparte sus extraordinarios logros, algunos olvidados o poco conocidos: Cómo Ray Kroc usó una perspicaz estrategia inmobiliaria para convertir un incierto negocio-franquicia de hamburguesas en McDonald?s, el imperio del fast-food; cómo Mary Kay Ash convirtió su empresa de cosméticos en un negocio de mil millones de dólares predicando un mensaje de implicación económica hacia las mujeres.

"In 1986, Ed Catmull co-founded Pixar, a modest start-up with an immodest goal: to make the first-ever computer animated movie. Nine years later, Pixar released Toy Story, which went on to revolutionize the industry, gross $360 million, and establish Pixar as one of the most successful, innovative, and emulated companies on earth. This book details how Catmull built an enduring creative culture -- one that doesn't just pay lip service to the importance of things like honesty, communication, and originality, but committed to them, no matter how difficult that often proved to be. As he discovered, pursuing excellence isn't a one-off assignment. It's an ongoing, day-in, day-out, full-time job. And one he was born to do"-Creativity, Inc. is a manual for anyone who strives for originality and the first-ever, all-access trip into the nerve center of Pixar Animationinto the meetings, postmortems, and Braintrust sessions where some of the most successful films in history are made. It is, at heart, a book about creativitybut it is also, as Pixar co-founder and president Ed Catmull writes, an expression of the ideas that I believe make the best in us possible.

Conozca de primera mano yal detalle, cómo, cuándo y por qué se crearon algunas de las marcas/empresas más grandes del mundo del siglo XXI.Este libro trata de 18 empresas que empezaron cuando alguien se puso manos a la obra con su idea y tomó la decisión de poner en marcha un negocio. Estas empresas crecieron y tuvieron un éxito increíble y renombre mundial. Se desvelan las historias y detalles relevantes que hay detrás de algunas de las marcas más conocidas en el mundo. * Incluye Prólogo introductorio del prestigioso profesor del IESE, Pedro Nueno. * Conozca de primera mano los secretos que hicieron tener éxito en su creación de algunas de las primeras marcas del mundo. * A través de este libro descubrirá y se sorprenderá de muchas de las historias que hay detrás de cada empresa que aparece en esta obra. * Muestra el camino a seguir para hacer de una buena idea una gran empresa.

La primera colección completa de Daniel Goleman de sus hallazgos clave sobre liderazgo. «He reunido los trabajos de más de veinte años que mejor ilustran el impacto positivo de la IE en relación con la excelencia personal y organizativa. Este libro debe considerarse una "caja de herramientas". Cada capítulo representa un artefacto único y útil que ayudará a líderes, entrenadores, directivos de recursos humanos, instructores y educadores a guiar y motivar de manera efectiva.»Daniel Goleman He aquí la primera selección exhaustiva de los hallazgos de Daniel Goleman relacionados con el concepto de liderazgo. Este material, a menudo citado y de probada eficacia, ayudará a desarrollar la capacidad de dirección, ejecución e innovación.

Robert T. Kiyosaki, autor de Padre rico, padre pobre -el libro sobre finanzas personales nº 1 en el mundo-, revela por qué algunas personas trabajan menos, ganan más, pagan menos impuestos y aprenden a ser independientes financieramente. ¿Alguna vez se ha preguntado...? ¿... por qué algunos inversores arriesgan poco y ganan mucho mientras la mayoría de los inversores sólo llegan al punto de equilibrio? ¿... por qué algunos empleados van de trabajo en trabajo mientras que otros abandonan sus empleos para fundar imperios en el mundo de los negocios?

Este monográfico proporciona una primera aproximación al impacto que las dlt (tecnologías de registros distribuidos) tienen y tendrán en el sector empresarial en general y en la contabilidad y auditoría en particular.

Son jóvenes, audaces y descaradas, disruptivas, globales, tecnológicas y, en muchos casos, con ganas de cambiar el mundo. Hablamos de compañías como Airbnb, Facebook, Microsoft, Tesla, Apple o Uber, que han nacido en una época trepidante y que están marcando las reglas del juego de un mundo al que no sobrevivirán quienes no sepan adaptarse.Este libro nos presenta las experiencias de diez líderes españoles que han transformado sus organizaciones y las han guiado con éxito en la era digital. A partir de entrevistas personales con los protagonistas y fuentes de información rigurosa, conoceremos qué retos han afrontado y qué estrategias han utilizado, no solo para diferenciarse de la competencia, sino para marcar un antes y un después en la historia reciente de nuestro país.

«El libro de Covey subraya el elemento más importante, el sustrato, que determinará el éxito (o el fracaso) de cualquier organización del siglo XXI: la confianza. Se trata de una lectura muy eficaz: valiente, imaginativa, sorprendentemente profética y respaldada por su peso empírico y analítico. Libro de lectura obligada para todos los que ocupen un cargo responsabilidad.» Warren Bennis, profesor distinguido de administración de empresas, USC y autor de Cambio y liderazgo: una vida inventada

¿Cómo encuentro personas innovadoras para mi organización? ¿Y cómo puedo ser yo más innovador? A partir del estudio de las estrategias de negocio creativas y de los hábitos de los empresarios que las lideran, los autores identifican cinco «aptitudes de descubrimiento» que distinguen a los directivos más creativos: asociar, cuestionar, observar, experimentar y crear una red de contactos. En su conjunto, esas aptitudes constituyen el ADN del innovador.

Este libro se escribió para ayudar al líder cristiano a tener una idea más clara de lo que quiere hacer en una iglesia u organización, y cómo conseguirlo. Esta es una visión de conjunto invaluable de los estilos, las estrategias y las características personales del liderazgo. Sus ejemplos de la vida real lo convierten en un recurso de enseñanza eficaz para el desarrollo del liderazgo. Engstrom presenta con claridad las estrategias bíblicas a fin de mejorar la administración y las relaciones humanas. Cada líder cristiano debe tener este libro en su biblioteca.

Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance técnicas y conocimientos hasta la fecha sólo al alcance de las grandes multinacionales.¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de marketing más eficaces?De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromarketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor.

John C. Maxwell, el experto en liderazgo, conferenciante y autor internacionalmente reconocido, ha tomado este exito de ventas de un millon de ejemplares y lo ha hecho aun mejor.Si nunca ha leido Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, se ha perdido uno de los libros de liderazgo mas vendidos de todos los tiempos. Si ha leido la version original, le encantara esta nueva version ampliada y actualizada.Esta edicion revisada se mantiene fiel al original, con actualizaciones de algunos de los conceptos clave de liderazgo de Maxwell adaptados al entorno actual.Todas las leyes del liderazgo han sido afinadas y actualizadasSe incluyen diecisiete nuevas historias de liderazgoSe introducen dos nuevas leyes del liderazgoLa nueva herramienta de evaluacion revelara sus puntos fuertes y debiles de liderazgoNuevos ejercicios de aplicacion en cada capitulo que le ayudaran a crecer¿Por que el Dr. Maxwell hizo cambios en su libro mas vendido?"Un libro es una conversacion entre el autor y el lector", dice Maxwell. "Han pasado diez anos desde que escribi Las 21 leyes del liderazgo. He crecido mucho desde entonces. He ensenado estas leyes en docenas de paises de todo el mundo. Esta nueva edicion me da la oportunidad de compartir lo que he aprendido".

Quieres iniciarte como vendedor, pero no sabes cómo?¿Eres un vendedor con experiencia, pero anhelas llevar tu carrera al siguiente nivel?La única manera de lograr esto es conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordando a diario cómo vencer aquello que no te permite brindar todo tu potencial. En Clientes para toda la vida, el Dr. Camilo Cruz busca abrir la mente del lector, afianzar sus habilidades de venta y guiarlo hacia alcanzar excelentes resultados. Te enseñará pasos, modelos, hábitos y destrezas que te llevará a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confíen en ti. Una vez termines de leer Clientes para toda la vida tendrás claro que la venta no se trata de convencer a las personas de que tus productos o servicios son los mejores, sino de entender las necesidades y los deseos de tus clientes para saber cómo satisfacerlos.

5 Estrategias para incrementar la creatividad y los resultados de su equipoEn estas páginas, los coaches de liderazgo John Baird y Edward Sullivan comparten cientos de horas de investigación y relatos de primera mano de líderes de algunas de las grandes marcas y pequeñas empresas más respetadas del mundo (Apple, Nike, Google y Slack, por nombrar algunas). A través de sus experiencias de coaching e investigación, descubrieron los cinco comportamientos que adoptan los líderes transformadores para conectarse auténticamente con sus equipos: Son conscientes de las necesidades de su gente. Ayudan a su gente a enfrentar los miedos que los frenan. Entienden sus propios deseos y lo que impulsa a su gente. Aprovechan sus dones únicos y ayudan a las personas a encontrar los suyos. Se conectan con su sentido central de propósito y ayudan a las personas a encontrar el suyo.

ASEGURA LA CONTINUIDAD Y EL LEGADO DE TU NEGOCIO La sucesión del liderazgo de una empresa familiar es un momento clave en el que no solo la permanencia del negocio está en riesgo, sino también la unidad y armonía familiar. Sin embargo, en México solo un mínimo porcentaje de este tipo de empresas tiene un plan para transferir el mando. Este libro busca acompañar a los empresarios en esta difícil tarea, con todo lo que implica: traspaso de la propiedad, rediseño de la fórmula de gobierno, visión de futuro, formación de los sucesores, entre otros aspectos

ROBERT T. KIYOSAKI, autor de Padre Rico, Padre Pobre, el best seller n.º 1 en finanzas del mundo, con más de 250.000 ejemplares vendidos solo en España, aborda en este libro el funcionamiento del Capitalismo para todo aquel que quiera conocer sus mecanismos y aplicarlos a su economía personal.

A través de Análisis integral de empresas se consigue una visión clara de sus aspectos cualitativos (personas, estrategia y operativa) y de sus aspectos cuantitativos relacionados con las cuentas anuales (situación patrimonial, financiera y económica). Este libro expone los conceptos imprescindibles para analizar de forma integral una empresa y así determinar sus fortalezas y debilidades, y formular re comendaciones que contribuyan a mejorar la situación actual y las perspectivas de futuro.

Aunque el término «empresa familiar» pueda parecer que se refiere únicamente a los negocios familiares, las empresas de propiedad familiar se encuentran entre las más importantes y numerosas del mundo. No obstante, existen pocos recursos que ayuden a afrontar los retos específicos a los que se enfrentan cuando comparten la dirección, los estados financieros y las vacaciones. ¿Cómo tomar las decisiones correctas, críticas para la supervivencia a largo plazo de cualquier empresa, con el reto añadido de tener que hacerlo en el contexto de una familia

Actúa como un líder, piensa como un líder es tu libro si aspiras a liderar con mayor impacto y te sientes frustrado porque tienes demasiadas cosas entre manos. Piensas que eres un rehén de lo urgente por encima de lo importante y que tienes que sacar tiempo para desarrollar tus habilidades de liderazgo, Herminia Ibarra te muestra cómo puedes dejar de sentirte así realizando pequeños, pero cruciales, cambios como: y Redefinir tu trabajo para realizar contribuciones más estratégicas. Tus recursos más valiosos son tu tiempo y tu atención: ¿cómo los estás empleando? y Aprender lo que necesitas saber sobre tu trabajo y sobre ti mismo haciéndolo, no solo pensando en ello. y Ser consciente de que existen retos adaptativos y hay que ser perspicaz para aprender haciendo cosas nuevas y diferentes. y Hacer un esfuerzo por diversificar la red de contactos y aprender de un público más amplio

En un mundo afectado por una economía incierta y enorme desempleo, ¿quien no desea soluciones efectivas que aceleren el restablecimiento? El Estado no tiene la capacidad de crear empleos reales. Existe solo un grupo de personasque puede ayudar a recuperar la prosperidad del mundo: los empresarios; particularmente aquellos con El toque de Midas: empresarios audaces, emprendedores e irreverentes, como se describen en este libro magistral. Los que crean el mayor número de empleos, que brindan mayor prosperidad a un mayor número de gente, son los que más ganan.

Contabilidad y gestión de costes es un libro imprescindible para obtener información que permita tomar decisiones tales como la fijación de precios de venta y descuentos, la potenciación o eliminación de productos y procesos, o la reducción de costes. En el libro se exponen desde los conceptos más introductorios de la materia (como costes directos, indirectos, fijos, variables, hundidos, relevantes, etc.) hasta las diversas técnicas que permiten diseñar un sistema de costes y que se necesitan para una óptima gestión de los mismos

Después de leer Customer Experience, conocerás y serás capaz de implantar en tu empresa el modelo Valor con Valores®, que te ayudará a orientar estratégicamente la cultura de tu empresa hacia tus clientes y a desarrollar acciones de probada solvencia para conseguir sorprender a tus clientes y lograr resultados extraordinarios. La fórmula infalible para enamorar a tus clientes se apoya en tres pilares: 1. Valorar a los empleados: generando un mayor compromiso sobre los resultados. 2. Aportar valor al cliente: a través de una experiencia memorable. 3. Aumentar el valor de la compañía: incrementando el resultado del negocio.

En Cómo invierte Warren Buffett encontrarás cómo lo hace uno de los inversores más ricos del mundo. Millones de inversores independientes siguen cada uno de sus movimientos. ¿Por qué Buffett? ¿Qué señales ve que otros pasan por alto? Y lo que es más importante, ¿qué pueden hacer los inversores para seguir el camino de Buffett hacia el éxito inversor y financiero? En este libro se exploran las 24 reglas principales que Buffett ha seguido desde el primer día, y que cualquier persona, desde un principiante en el mercado hasta un veterano experimentado, puede utilizar para fortalecer sus resultados de inversión.

Patrimonio y Familia es relevante para cualquier persona que tenga un patrimonio sobre el cual tomar decisiones, y de interés para quienes desde una perspectiva práctica desean saber más de lo que ocurre dentro de un Family Office: inversores, familias empresarias, banqueros, abogados, fiscalistas, asesores, emprendedores y gestores de todo tipo.

La innovación es sinónimo de transformación y representa un cambio, es decir, salir de la zona de confort y conseguir una mejora. Este libro puede ser una guía y un apoyo para los empresarios y emprendedores que desean implantar procesos de innovación en su empresa. El autor plantea un punto de vista práctico con sesenta ejemplos de casos empresariales, tanto de éxitos como de fracasos, expuestos de forma sencilla y didáctica con el objetivo de implantar la innovación como un elemento imprescindible que toda empresa debería realizar.

El dinero es uno de los temas más fascinantes, atractivos, polemicos y mejor investigados del mundo. Se han escrito cientos de libros sobre que es, cómo ganarlo, cómo gastarlo, quien lo tiene y por que. Sin embargo, a pesar del enfoque y el interes constantes en la materia, hay una palabra que describe la opinión de la persona promedio sobre el dinero: confusión.

Todos somos malos con el dinero. Algunos simplemente son mejores para disimularlo, pero como a nadie le gusta hablar de esto, el mito de que los demás saben usarlo y tú no, sigue vigente. Este libro te ayudará a desmontarlo, aquí encontrarás consejos y tips sobre finanzas personales para tomar mejores decisiones y evitar que los bancos u otras compañías se aprovechen de ti, lo cual te ahorrará mucho más que dejar de visitar tu restaurante favorito. Descubre cómo funcionan las hipotecas, cuál es la mejor tarjeta de crédito, cuánto dinero poner en inversiones, qué errores estas cometiendo y cómo dejar de hacerlos para no sentirte tan mal. ¡Averigua todo lo que siempre quisiste saber sobre el dinero, pero no sabias dónde encontrarlo!

En claves del management: Liderar una organización, desde la puesta en marcha, hasta el crecimiento y la consolidación es una de las tareas más complejas. En esta obra, diez de los autores más reconocidos dan su visión sobre cómo conseguirlo. Este libro que incluye diversos casos reales trata temas clave como los siguientes:? Entender las fuerzas competitivas que condicionan nuestra estrategia.? Identificar oportunidades de negocio que nadie ha descubierto aún.? Navegar con éxito en entornos disruptivos.? Tener en cuenta las posibilidades de la inteligencia artificial.? Entender las oportunidades que hoy aporta la ciencia de los datos.? Favorecer la experimentación en lugar de la planificación elaborada a través de la implementación de la metodología «lean start-up».? Qué acciones podemos llevar a cabo para hacer frente al cambio climático y aprovechar las oportunidades que ofrece.? Aprender a crear tu propio business-plan.? Aprovechar el «design thinking» para conectar con los clientes.? Pensar y diseñar estrategias ganadoras en un entorno cada vez más complejo.