Empresa Activa

¿Cuál es el secreto del éxito en ventas? Olvídate del vendedor que solo busca caer bien. Los datos demuestran que los mejores no construyen relaciones; las desafían. Matthew Dixon revela, tras un estudio masivo, que solo un perfil —el Desafiante— logra un desempeño excepcional. Este vendedor no repite características del producto, sino que ofrece ideas únicas al cliente, cuestiona su status quo y toma el control de la conversación. Un método replicable que transformará a cualquier equipo comercial en una fuerza de crecimiento imparable.

En estos tiempos donde muchos ven todo gris y oscuro, se necesita un nuevo vocabulario para encontrar el sentido a las cosas y la fuerza necesaria para llevar adelante los emprendimientos necesarios. Motivulario es un diccionario atípico que contienelas palabras necesarias para llevar adelante la motivación propia, asumir las propias responsabilidades y de las personas que tenemos a nuestro cargo y adoptar las acciones que se requieren para triunfar en la vida.

Todos los días se leen en los diarios, noticias sobre conductas poco éticas por parte de políticos, ejecutivos, nobles, deportistas, profesores y tantos otros que en determinadas circunstancias son incapaces de hacer lo que ellos mismos, según sus propios valores, consideran correcto, y luego no saben cómo explicarlo ni justificarse, y se declaran inocentes. En este libro se muestran los últimos avances en el estudio del comportamiento ético principalmente en empresas e instituciones, y se explica por qué no siempre somos conscientes de los puntos ciegos de nuestra mente para juzgar su propia conducta ética. Además nos brinda herramientas para minimizar la posibilidad de que se produzcan este tipo de actitudes en las organizaciones.

“100 trucos para parecer inteligente” es un entretenido libro ilustrado que nos muestra con bastante humor y mucho sarcasmo qué es lo que realmente pasa en las reuniones en las empresas. Además nos invita a aprovechar algunos trucos para quedar bien durante las mismas y conseguir que te promocionen.

Después de una década de éxitos con su clásico “Organízate con eficacia”, su autor David Allen se ha unido a dos expertos en el terreno de la educación y la formación para ayudar a las nuevas generaciones a aplicar los conceptos del GTD (Getting Things Done) desde pequeños. En este libro ilustrado se explican en forma sencilla los principios de organización aplicados a las nuevas tecnologías que generan distracciones que anteriormente no existían.

Tiene algo que ofrecer un mercado callejero a una multinacional con problemas? Mary Jane, una ejecutiva de esa empresa, descubrirá que sí, y mucho. El departamento en que ella trabaja es temido y odiado por todos los demás empleados de la empresa. ¿Por qué? Porque en él todo se atasca y se retrasa. Además, el personal que trabaja ahí parece perpetuamente malhumorado o desinteresado en hacer bien su tarea. Sin embargo, Lonnie el pescadero o cualquiera de los demás vendedores no sólo parece que estén pasándoselo bien, sino que, además, los clientes están encantados y es la pescadería que más vende. Siguiendo los consejos de Lonnie, Mary Jane logrará infundir motivación a su departamento y logrará que deje de ser el basurero tóxico, como lo calificaban el resto de compañeros. La historia de Fish! y los principios en ella expuestos muestran cómo renovar el interés de los empleados que realizan funciones administrativas, de tipo logístico y de apoyo a los departamentos estrella de la empresa. Los autores conocen y aplican la profunda necesidad que todos tenemos de sentir que lo que hacemos importa, que contribuye al éxito de la empresa y al deseo de disfrutar de nuestro trabajo. Este libro va a ser una gran ayuda para quien desee redefinir cómo siente y opina acerca de su trabajo; porque gracias a estos consejos descubrirá que puede encontrar satisfacción y diversión en su vida laboral cotidiana.

No te fíes de nadie. Es un libro imprescindible para todo aquel que tiene algún dinero disponible para ahorrar y no sabe qué camino seguir para cruzar la ciudad de los productos financieros que le ofrecen, sin explicar, muchas entidades bancarias. Todos saben que la crisis se ha producido fundamentalmente a raíz de la creación de productos financieros especulativos que luego se vendían a la gente sin la necesaria explicación. Jaime Borras es uno de las pocas personas en España calificadas como EAFI (Empresa de Asesoramiento Financiero) por la Comisión Nacional del Mercado de Valores de España. En calidad de tal, conoce al dedillo todos los productos financieros y sobre todo asesora a sus clientes cuáles son las ventajas e inconvenientes de cada producto y cuales los riesgos asociados a los mismos. Con un lenguaje muy sencillo, el autor acompañará al lector en su camino por la ciudad de las finanzas.

Autenticidad+Buena Educación= Logros -Otro motivador libro de la autora de Motivulario -Autora de gran proyección en el futuro Los secretos del éxito no siempre son tan secretos. La autora rescata la sabiduría tradicional y la experiencia de su propio abuelo, para ofrecer al lector un compendio de sabiduría adaptada y reinventada al S XXI. La formula no por simple y conocida deja de ser efectiva, Para lograr lo que te propongas en la vida tienes que ser auténtico contigo mismo y formarte y capacitarte para poder desarrollar todo tu potencial. Para convencernos, la autora trae a colación muchos entretenidos ejemplos y anécdotas de gente que está consiguiendo grandes logros gracias a utilizar la autentica sabiduría tradicional.

Lo esencial es saber por qué haces lo que haces, por qué existes. Aprender a formular las preguntas adecuadas te permitirá tener una empresa inspiradora, proyectos innovadores y gente comprometida para desarrollarlos. Sinek explica cómo crear el marco adecuado en una organización para conseguir esos propósitos. Un texto clásico de nuestra época.